冰桶挑战：成功的病毒式营销(3)

　　人们对于ALS的关注与了解程度通常很低，大多只是停留在史蒂芬-霍金坐着轮椅上的形象。冰桶挑战用意在让公众体验到全身被“冰冻”的感觉，关注渐冻人群体，并为其募集善款。

　　两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

　　不过也有人质疑这项挑战的消极性。“宁愿往自己头上泼冷水，也不愿意为慈善组织捐钱，这真的是在宣传慈善吗?”实际情况可能没那么遭，大多名人不仅接受了挑战，同时还完成捐款。(当然，美国总统奥巴马及中国锤子手机创始人罗永浩等选择了直接捐款。)据媒体数据，从7月29日至8月18日间，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者的捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

　　这种情况或许也会在中国出现。雷军昨天在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

　　雷军的一条微博把中国“瓷娃娃罕见病关爱中心”带进了人们的视野。这是一家2022年成立的服务罕见病群体的公募慈善机构，6年来提供医疗康复共救助600多人，筹集善款总额1500多万元，服务罕见病残障家庭2800多个。

　　雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。不过今天，瓷娃娃又收到国内一家科技公司1万元的捐款及一位媒体从业者5000元的个人捐款。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

　　之所以能实现病毒式传播，名人间的好友点名是不可或缺的亮点。点了谁的名、是否接受挑战透露的都是名人的隐私，直接暴露了名人间的关系链。这部分公众和媒体平时穷追不舍的内容，现在沦为名人自己抖料，新鲜度和吸引力不言而喻。

　　比如，通过点名我们发现新泽西州州长和马克扎克伯格原来是好朋友，前美国职业橄榄球联盟球员史蒂夫-格里森也和微软CEO纳德拉关系甚密。

　　“多元化的营销方式对整个慈善界都是好事，这其中一定有值得借鉴的东西，但我们绝不会去模仿冰桶挑战。没必要抛弃以往的传统方式，一窝蜂地去模仿新兴方式，还是要针对不同的捐款群体和需求，想出更创新的点子。”

　　尽管对参加冰桶效应的名人秀朋友圈、秀身材、秀自己、秀企业的批评渐渐浮出水面，可是目的不纯、抑或媚俗又能如何?谁说做慈善只能利人，不能利己?慈善机构得到关注，善款不断增长才是硬道理，这本来就是发起冰桶挑战的最初目的。

　　6步打造“冰桶挑战”式营销

　　从产品营销的角度来看，提炼出6个打造“病毒效应”的社会化传播的要素。

　　一、名人引爆“一炮而红”

　　相对于传统慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭，并没有直接义卖搬到网上来，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

　　“一炮而红”是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

　　无论什么载体，想要“一炮而红”的营销，就必须有一个深合人性的引爆点。俗常状态下，互联网领域的这个引爆点通常被设定为“*”(是不是容易看成是“*”)或者明星，再或者日本“*明星”。当然，*和明星不是仅有的引爆点。

相关栏目： 【 Google疑问12 】 【 Facebook疑问10 】 【 网络优化91478 】 【 技术知识72672 】 【 云计算0 】 【 GEO优化84317 】 【 优选文章0 】 【 营销推广36048 】 【 网络运营41350 】 【 案例网站102563 】 【 AI智能45237 】

相关推荐： 免费收录：助你网站腾飞的绝佳机会,汾阳灯箱网站建设  SEO费用如何根据预算选择最合适的SEO服务,网站建设及运维协议  SEO建议：如何通过优化提升网站流量，赢得市场竞争,优化网站价格策略研究  新手没有网站又不懂引流如何去做推广赚钱？  app推广拉新之通过产品策略来实现用户拉新的四个方法！  SEO领先-如何借助SEO技术让您的网站脱颖而出,软文营销推广的作用  新手所必须了解的推广赚钱的5大主流推广方式！  国外广告联盟很赚钱，为什么却很少人做？  “只能写作”：在创作的世界里，选择文字，就是选择自由,seo排名优化客服  SEO站在未来之巅，助力网站在激烈竞争中脱颖而出,日照网络seo公司地址  百度知道引流技巧，简单、粗暴、直接吸粉！  SEO难吗？揭秘SEO背后的真相，让你轻松上手！,长沙营销推广咨询电话  SEO希望：如何通过SEO优化实现网站突破，迈向成功之路,网站宣传推广费用方案  揭秘SEO优化背后的秘密武器，如何利用软件打造高效网站？,白山seo入门案例答案  SEO范例：如何通过优化提升网站流量，获取更多商机,起重机推广网站大全图片  是什么？赚钱的思路又是什么？  武汉SEO排名探秘，如何让你的网站在竞争激烈的市场中脱颖而出？,冰峰营销推广目标是什么  SEO舆情：如何通过有效的舆情管理提升企业品牌形象,宜宾营销推广免费咨询电话  “赞片CMS”-让你的*站点管理更高效、便捷,信阳网站推广营销招聘网  从“官网扒下来”看企业数字化转型的未来,建材行业全网推广营销  想要赚钱，这15种实用的引流方式必须掌握！  做好搜索，未来,天涯发帖 乐云seo  仿写AI：智能时代的创作革命,菏泽网站建设优化  推广过程中怎么利用豆瓣来进行引流？  app用户大量流失？app促活留住用户你需要这么做！  SEO趋势：2025年搜索引擎优化的未来发展,枣庄线上seo软件有哪些  2020年网络淘金行业都有哪些赚钱方式？  SEO收费如何选择合适的SEO服务，提升网站排名并增加曝光度,莆田抖音优化seo  抖音SEO软件工具，提升视频流量的秘密武器,磐石百度关键词快速排名  UCMS：引领智慧医疗新时代，打造数字化健康未来,淮安智能网站建设市价  SEO改进：让你的网站排名跃升的秘密武器,网站推广排名联系方式  健康生活，从今天开始：全面提升你的生活质量,延安网站推广价格  《权重参谋：让您的网站轻松登顶搜索引擎的秘密武器》,晋安区数字化营销推广项目  SEO元素-提升网站排名的核心要素,铜川抖音seo推荐  怎样做才能够有效的增加网站流量？  想通过国外广告联盟赚钱？这10个专业术语你必须了解！  教你如何足不出国就能轻松操作国外广告联盟赚取美金！  优化百：开启数字时代的智能营销新时代,长安区竞价网站推广排名  网站想通过推广联盟广告赚钱，但是网站流量太少该怎么办？  网赚赚钱项目的本质到底是什么？  SEO桔子：提升网站排名的必备法宝,seo优化辅助软件  SEO总计：如何通过SEO优化实现网站流量和排名的飞跃,网站优化要多长时间  2个超级暴利非常赚钱的网络淘金项目操作思路分享!  中外链：打通全球流量的桥梁，提升网站排名与流量的双重保障,河北seo赚钱培训骗局  微信*号是什么？微信*号开通后如何引流？  如何利用引流脚本通过广告联盟等渠道收益月入过万？  探索自媒体营销的奥秘，基金经理的视角,铜陵营销网站建设策划  做推广的收益如何？赚钱吗？  SEO排位：如何通过精准策略提升网站排名，获得流量与转化,淮安seo公司都选火星  云浮SEO优化厂家，提升网站排名的关键策略,营销推广页太烧钱 

 2023-08-23